De acuerdo al Content Marketing Institute, el contenido útil o de valor debe ser la parte medular de tu estrategia de Marketing ya que es lo que genera prospectos y eleva su nivel de interés para lograr el cierre de ventas.
El copywriter es quien desarrolla el contenido de valor a partir de especificaciones provistas o bien a partir de realizar un análisis de los diferentes enfoques del producto o servicio y del entendimiento del mercado meta al que va dirigido.
Frecuentemente, el copywriting es confundido con el «pitch de ventas», pero estos términos no deben considerarse sinónimos; el copywriting no sólo busca informar o describir productos o servicios (función primordial del pitch de ventas), sino que va más allá. El copywriting efectivo es un contenido de valor que se realiza con diversos propósitos; tales como:
- Educar
- Establecer una conexión con el mercado meta
- Construir confianza
- Solucionar o evitar problemas
- Medir retorno de inversión
- Captar prospectos
- Contribuir con el cierre de ventas
ESTRATEGIA 2
- Transcribe la narrativa o desarrolla artículo a partir del video creado en la tarea previa
- Haz click aquí y descarga guía para publicar artículo en LinkedIn
Recuerda insertar en tu artículo el link del video de la tarea inicial (subido a YouTube para mayor compatibilidad). Aunque pudiera parecer reiterativo, con esto lograrás diversificar los medios de consumo de contenido de tus prospectos, además de ampliar tu alcance y referencias en la web. El enlace del artículo lo puedes compartir en otras plataformas o utilizar como recurso de consulta en tus presentaciones o folletos electrónicos.
Por Martha Pineda- Miembro Activo DIRCAP